アッパーマス層（マス富裕層）とは？
アッパーマス層とは、マス富裕層もしくはマスアフルエント層とも呼ばれます。 野村総合研究所によると、このアッパーマス層とは純金融資産保有額が3,000万以上5,000万未満になります。2018年時点では、712万世帯となり、全世帯（5,402.3万世帯）に占める割合は13.2%となります。この純金融資産保有額は、負債を差し引いた純資産額が3,000万円以上となるため、戸建て住宅を持ち、住宅ローンを払い終えている家庭はこの層に入ってくる可能性が非常に高いです。そのため、アッパーマス層というと響きは若者をイメージしますが、65歳後半のシニア層はかなりの割合でアッパーマス層になります。また、大手企業、公務員に務めている方も対象となってきます。更には保有資産額では該当しないのですが、共働きのダブルインカムであるパワーカップルもこの層に該当します13%と10名に1名ぐらいと幅広いターゲットではないのですが、ある程度セグメントをすれば、かなりリーチしやすいと考えて良いでしょう。
富裕層に対して商品サービスを開発したが、上手く販売できていないので集客について何とかしたいというようなお話をお受けすることが増えております。
アッパーマス層（マス富裕層）へアプローチするための広告手法
アッパーマス層にアプローチできる方法は2つございます。年収や金融資産よりも年齢で分けて考えた方がよいです。
アッパーマス層（マス富裕層）をネットワークしている組織や媒体社が発行する会員誌への出稿がおすすめです。会員誌の場合、その組織に属している会員の情報をかなり詳細まで入手している可能性があります。また、富裕層が多く住むエリアに居住しているシニア層にアプローチできる媒体も非常に良いです。富裕層エリアでセグメントをすると比較的容易にターゲティングすることができます。
ネット広告でリーチは非常にやりやすいです。Google広告のディスプレイネットワークなら年収上位10%（年収700万円以上）というセグメントで広告展開をすることができます。また、共働きの世帯に対して広告をリーチする場合、普通に年齢と職業（特に産休を取りやすそうな業種）でセグメントをして広告を実施すれば、比較的容易に広告展開をすることができます。このようなセグメント条件を設定したい場合、facebook広告が非常にやりやすいです。ただ、運用型広告でなくても、予約型広告にて対応することも可能です。
アッパーマス層マーケティング事例
高級輸入車ディーラー様の成功事例になります。店舗の商圏に住まわれている見込み客を獲得するためにエリアマーケティングを考慮しつつ、年収の比較的高い層を獲得していく必要がありました。今回実施した広告は、マンション管理組合の同意を得ることに加えて、マンション管理組合からのお知らせ情報を記載したチラシと一緒に複数クライアントのチラシをPP袋に同封してポスティングします。マンションの分譲価格帯やエリアなどでセグメントができます。そのため、営業テリトリー内で広告展開をしたいというエリアマーケティングで良くあるニーズに確実に対応することができます。
また、マンション管理組合からのお知らせが入っているため、手に取って読まれる確率も格段にあがります。実施した結果としては、1.9万部実施したことにより、30組を来場させることができました。
オススメ、アッパーマス層向け広告
アッパーマス層向け広告を一部紹介させていただきます。ここでは、ネット広告の場合、運用型広告での設定方法でなく、予約型広告（純広告）を紹介させて頂きます。
| 媒体概要 | エリア | ターゲット | 部数 | 実績業界 |
|---|---|---|---|---|
| 小田急線、東急田園都市線沿線、アッパーマス層居住エリアのフリーペーパーに広告掲載が可能。 年４回85,000部、川崎市麻生区・横浜市青葉区で新聞折込により配布され、 50代以上の知的好奇心の旺盛なアッパーマス層にリーチできます。 | 全国 | 50代以上のアッパーマス層 | 8.5万部 | シニア向け分譲マンション、サービス付き高齢者住宅、分譲マンション 全5段の出稿にて、1～2戸の成約もあり。 |
| 東急沿線でサービス展開しているケーブルテレビの有料番組ガイド誌に広告掲載・チラシ封入が可能です。 毎月契約者に直送。 富裕層エリアをカバーしており、自ら多チャンネル専門番組のガイド誌の有料定期購読を申し込んでいる時間とお金にゆとりのある読者層に訴求できます。 | 全国 | 年収700～900万円 | 3.4万部 | ラグジュアリーブランド、ホテル、高級家電、 ファッション等 |
| 公立学校共済組合の年金受給者向けセカンドライフ情報誌に広告掲載が可能。公立学校共済組合の組合員であった方（年金受給者・年金待機者）の福利の向上と生活の安定を図ることを目的として設立された公立学校共済組合友の会の会員に無料でお届けしている会報誌です。 会員のセカンドライフに役立つ情報誌を編集目的とし、年金・医療・保険・福利厚生の情報を始め、著名人へのインタビュー、健康、趣味、旅行、また会員の体験談などの投稿を掲載しております | 全国 | - | 50万部 | 通販化粧品、通販健康食品、シニア向け分譲マンション |
| 公益財団が発行する月刊会報誌に同封・掲載が可能です。 毎月発行。郵便局会社、日本郵便等の日本郵政グループ各社の幹部・役職者の現役・ＯＢ等の個人会員宅に直接届きます。 | 全国 | - | 5.9万部 | 通販化粧品、通販健康食品、シニア向け分譲マンション |
| 自動車部品メーカー企業グループの労働組合のフリーペーパーに広告掲載が可能。 年4回発行。愛知県を中心としたエリアで労働組合を通じて組合員に配布され、男性を中心とした読者にリーチできます。組合員の心身の健康維持・確保のための自由時間支援や自己成長に関わる等のライフサポートの充実を目指しています。 | 愛知 | 推定年収500～700万円が中心 | 3万部 | 塾・スクール、旅行、通信 |
| 業界屈指の投信株式情報サイトになり、ファンド、株式ETFなどの比較検索、アナリストコラム、マーケットニュース、ポートフォリオ等のコンテンツを掲載しております。年収500万円以上が約60％、金融資産1,000万円以上が約40％、投資経験5年未満が約60％を占めており、投資家、おもに経験5年未満のユーザーにリーチできます。 | 全国 | 年収500万円以上が中心 | 1,41万UU | 金融・投資 |
| 都心の高所得ファミリー層にリーチ！中央区をはじめとした都心地域で利用されているSNSアプリで自然なマーケティングを実現。 最短翌日に開始可能！自粛明けの販促にご活用いただく企業が増えています。 | 東京都 | 都心の高所得ファミリー層 | - | 保険会社、不動産、化粧品、新聞社 |